武汉健民对话巅峰——壵

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4月12日-15日，第六届中国医药物资协会连锁药店分会年会在杭州召开，健民集团总裁徐胜携营销中心主要管理团队参加了大会。13日下午，健民集团专场巅峰对话在竞潮厅上演。与会1500名代表座无虚席，会场气氛真挚热烈，话题犀利，精彩纷呈。

     营销中心常务副总经理裴学军向现场1500多位来自医药连锁行业的代表介绍了健民集团菁合战略和品牌规划。
     健民集团菁合战略取菁品专供合作共赢之意。以优秀连锁药店为合作主体，以系列“菁品国药”为载体，由专业的菁英团队作服务，靶向直供，连锁专享。协同合作伙伴开展品类升级、联合营销，专区导入，线上联动，会员互动，广告支持，文化延伸，实现工商一体、合作共赢。
    菁合战略有四大核心内涵：
一是产品定位清晰，专项打造菁品。与连锁药店的需求零距离互动，满足连锁药店各层次的需求，满足消费者品类升级的需求。
二是在合作主体的选择上，以良性经营，管理体系好执行力强，诚信向上的区域优势连锁药店为主。
三是合作模式上，采取底价直供加合作经营相结合的形式。底价直供强调的是靶向直供战略合作连锁药店，并提供专业化服务平台支持，合作经营则对战略合作的连锁药店提出了分配任务、门店首推和重点考核的要求。
四是后台支持方面，健民集团向合作伙伴提供严格的市场保护，统一的价格体系，丰富的产品品类和质量过硬的产品。

裴学军还着重介绍了即将上市的代表性菁品产品和广告支持计划。在本月28日和下月8日将有60余个专门靶向直供连锁的菁品分批上市，同时下月中旬起，大鹏代言的龙牡新广告片即将在电视和网络上投播。并且，这一次的广告创意本身也将成为一次营销事件。在大鹏代言的四支广告片中，隐藏了四条秘密线索，首先破解秘密的人可获百万现金大奖。
现场的连锁客户对健民集团菁合战略高度关注，特别是龙牡百万谜题的营销策划，立即引起现场参会者的极大兴趣。



    裴学军还重点介绍了健民叶开泰发展历史和健民万年青新VI的内涵。健民集团悠久的历史积淀和深厚的文化底蕴，令在场工商业大佬惊叹不已。
   一批重量级嘉宾莅临现场，并参与了随后的巅峰论坛对话。浙江电视台主持人茅莹担任本次巅峰对话主持人。
巅峰论坛对话主持人、浙江电视台主持人茅莹
云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司董事长阮鸿献
老百姓大药房董事长谢子龙
国药控股国大药房有限公司总经理李志刚
河北石家庄新兴药房连锁有限公司董事长郭生荣
益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅
济南漱玉平民大药房有限公司董事长李文杰
碧生源控股有限公司董事长赵一弘
广誉远集团总经理郭家学
康恩贝集团有限公司董事长胡季强
河北承德颈复康药业集团董事长李沈明

    随后开展的嘉宾互动沙龙环节中，阮鸿献、谢子龙、李志刚、郭生荣、高毅、李文杰、赵一弘、郭家学、赵超、胡季强、蔡宝光、李沈明共12位医药行业大佬，畅谈新时代下大健康产业的挑战与破局。

    新华社原副社长徐锡安，原国家卫生部副部长、国家中医药管理局局长、世界中医药学会联合会会长佘婧，原国家食品药品监督管理局副局长任德权，国家商务部市场秩序司原巡视员温再兴，中国医药企业管理协会会长于明德，全国卫生产业企业管理协会会长窦熙照，中国非处方药物协会常务副会长王伟，中国医院商业协会执行会长付明仲，世界中医药学会联合会副秘书长黄建银，浙江商务厅副厅长韩杰，国家药典委员会中药材和饮片专业委员会副主任委员、中国医药物质协会中药饮片及设备创新联盟理事长蔡宝昌，中国工程院院士李兰娟等政府及行业协会的领导、专家、学者们也参与了大会，新华网等50余家媒体现场报道。


    会场外，健民集团也设有专门展位展示菁品包装。



菁合战略精华解读
菁合战略产生的大背景
1、互联网引爆药房模式变革

电商巨头跨界布局医药，占领医药电商制高点，对传统药店品类结构、客流量的冲击逐步显现。

互联网加快信息的对称速度，消费者主权时代已经来临，利益驱动的销售拦截越来越难以成为主流。

“互联网+”成为新常态，和品牌工业进行跨界合作，共享资源，创新O2O模式，加强用户的粘附力，是连锁药店的主要发展方向。
2、消费升级推动药房品类升级

我国已进入第三次消费加速转型阶段，中产阶级的崛起，消费结构向更高层次转型，对产品品质、品类结构产生积极的促进作用。

药品质量的信任危机，推动消费者对高品质产品、高美誉度产品的追求。品牌产品是消费者选择成本最低、社会监督成本最低的产品。

品牌是不可替代的，品牌企业的服务也是无可替代的，品类回归品牌、品牌提升品质、品牌溢价销售是营销规律。
3、中医药文化驱动药房发展新动力

中医药系统调理、阴阳平衡、养生保健、治未病等独特的核心价值，绿色、环保、安全等特点，契合老百姓的健康生活理念。

发展以“中医药养生文化”为核心的多元化，药店由商品交易平台转变为健康服务平台，药店由卖产品升级为卖服务、卖文化。

药店发展靠OTC，OTC品类靠中成药，中成药发展靠老字号。

菁合战略协同运营方案
1、品牌分享，陈列互动，专区导入。

品牌分享     “龙牡”儿童健康品牌、“叶开泰”精品国药品牌，以及中华国医药文化合作组织，助推连锁品牌提升。

专区导入    龙牡儿童健康品类专区、中华老字号精品国药传习馆。共建健康管理中心，提供健康解决方案。

陈列互动    1）公司统一提供特色陈列物料  2）制作陈列培训教材   3）陈列竞赛、POP书写竞赛等
   
   2、培训体系支持

药店管理培训支持。建立健民叶开泰大学堂，引进国内顶尖的专业培训团队。开发联合用药、销售技巧、中医药文化、品类管理、金牌店长班等课程，建立顾问式营销体系。

培训师队伍建设。打造一支专业培训师队伍，为连锁提供系列化培训、服务支持。

   
  3、关联销售支持

发挥全国小儿用药生产基地优势，先期以“龙牡”系列儿童产品为核心，以中医预防、治疗、保健为指导，制定儿童疾病管理方案。

后期逐步建立其他品类疾病管理方案。   

  
  4、销售竞赛及促销互动

销售竞赛。创新销售竞赛方式，充分调动店员销售积极性。

赠品资源。系列化创意物料设计、免费体验品。

活动资源。专卖月活动，节假日活动，中医药文化节。

  
  5、广告支持

2015年推出“龙牡壵壵体”创意广告，特邀《屌丝男士》主演大鹏为“龙牡”代言人。

央视、卫视，权威媒体组合投放，精选娱乐栏目及精品电视剧，品牌植入。加大新媒体广告投放力度。

医药行业专业媒体驱动，提升行业品牌知名度。

  
  6、O2O线上线下联动

线上平台建设。以龙牡儿童健康网为支撑打造专业的儿童健康云平台。建立“0-6岁妈妈团”消费者互动平台。

官网资源共享。公司网站设立客户端接口，与连锁电商平台进行资源交换、与药店人员进行线上互动。

网络栏目互动。通过互联网优质栏目，线上线下开展创意营销。

启动龙牡天使项目。线下“龙牡天使”“国药传习师”定期组织会员联谊、健康讲座等活动，协助连锁增强用户粘性。

  7、创意营销—小金钟音乐大赛
中国音乐金钟奖是中共中央宣传部批准设立的专业音乐综合性专家大奖。小金钟音乐大赛是最顶级的少儿音乐赛事。2015年，健民集团6000万冠名小金钟。将在每省选择3-5家战略合作连锁作为区域主办单位，共享营销资源。

  
  8、文化延伸

国医药文化传习体系建设。以中华国医药文化合作组织为平台建设国医药文化传习体系，共推中医药文化事业的发展。

精品国药传习师队伍建设。与北京中医药大学国学院、中华国医药文化学院合作，协助重点药店建设国医药文化传习师队伍，升级连锁中医药养生服务体系。

名老中医专家网络建设。建立名老专家网络，联合连锁药店定期开展健康咨询、中医药文化讲座等活动，提升连锁药店文化品牌。

  
  9、其他营销协同

“龙牡壮”基金公益活动。建立“龙牡壮”公益基金，同合作连锁一起关注留守儿童健康。

广告创意互动。打造“史上最神秘的广告”，共同开展店员、消费者互动活动。

店长、店员特训营。战略伙伴提供高规格封闭式培训支持。


健民集团企业简介
武汉健民集团，创立于明崇祯十年(1637年)，原名“叶开泰”，解放前便享有中医药“初清三杰”，“中国四大药号”的美誉。1953年6月1日，叶开泰改造为私营武汉市健民制药厂，2004年在上海证交所上市(A股代码600976)。近四个世纪以来，健民集团秉承叶开泰“修合虽无人见、存心自有天知”，“虔诚修合、遵古炮制；宁缺勿滥、不好再来”等理念，打造了这一中国知名医药品牌和优质上市公司。
    健民集团坚持以小儿用药、妇科用药和特色中药大品种为核心定位，已成为全国小儿用药生产基地和全国重点中药企业。集团为中华老字号企业，拥有“健民”和“龙牡”两个中国驰名商标，入选“中国最有价值品牌500强”，综合实力跻身于全国医药企业百强之列，并设立有企业博士后科研工作站和儿童药物研究院。主导品种龙牡壮骨颗粒成为儿童用药领域的领导品牌。
    集团以“健天下、民为贵”为使命，传承叶开泰四百年中医药文化，以心系民生健康的伟大抱负和亲民爱民为民的庄严承诺，努力打造“情义健民”、“精诚健民”、“福祉健民”，将健民集团建设成为令人信赖的以儿童、妇女、老人健康管理为己任的国医药资源整合平台。

企业使命：健天下、民为贵
企业愿景：令人信赖的以儿童、妇女、老人健康管理为己任的国医药资源整合平台
价 值 观：情义健民、精诚健民、福祉健民